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怎么样选择一个好的成都酒店用品批发厂家

作者:admin 发布日期:2019/6/12 关注次数: 二维码分享

怎么选择一个好的成都酒店用品批发厂家?为什么新客户一直在发掘,老客户一直在流失?发掘的新客户有很多是其他厂家的原来的客户。那么这些现象的原因是什么呢?对【我们】以后的工作的启示又在哪里呢?

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为此我简单把客户对于厂家的要求主要分为三大类,质量、价格、供货期。基本上涵盖了大部分客户的要求。


首先我对这三要素进行一些关于我自己的看法说明,首先是质量,酒店一次性用品本来就属于一次性的范畴,与【我们】超市里买的牙刷、洗发露这些,首先在执行标准上面就差了一大截,如果非要拿【我们】一次性用品去提那么高的要求,那么碰壁的只能是自己了。所以【我们】【公司】对于质量的要求只能局限在目前的【行业】水平。我经常会对客户讲的话就是,我包装的质量只能保证要么跟您的寄过来的样品一样,要么跟我寄过去的样品质量一样。


价格,我相信超过80%的客户首先考虑的会是价格,酒店用品属于一个低门槛的【行业】,一条香皂生产线不过10万,一注塑生产线不过15万,低门槛必然造就高竞争,结果就是低利润。大家也知道正常牙具的利润都维持在2分钱一套左右,有些外地客户觉得2分钱可以啦,但是这小小的两分钱,至少包括如下工序,打牙刷板、栽毛、印刷外包装、采购牙膏、组织工人组装、定外包装纸箱、发货。如此多的工序5000套只有100块钱的利润,中间还不包括场地租金、管理人员工资、半成品运输费用算上这些其实是在亏本。所以很少【行业】会像【我们】这样,【我们】不是倒爷,【我们】赚的是辛苦钱!


供货期,一般来说我都会跟客户讲供货期15天,但是经常有客户说你帮我加急,有些甚至7天或者10天左右的时候就开始催货。可是你们知道嘛,无论什么产品都是有一个过程的,打个比方,做的【比较】快的产品:杯垫,杯垫就一道工序、一次成型,5千个也就是几个小时的事情,这样的产品就可以抓紧就可以赶一赶。工序非常多的产品拖鞋,【我们】做过的统计非常复杂的镶底拖鞋可能需要将近20道工序,需要至少6个原材料厂家配合完成,这样的产品根本不要说赶了,没有办法赶。还有更重要的就是没有哪个厂家就你1个客户,你要赶个个要赶,等于还是没有抓紧。所以我基本上不会答应客户抓紧,因为我知道抓紧也是没用的,没有15天货根本出不来。


以上就是我对这三要素的自己的一些见解,以下是我对于一些【比较】有代表性的厂家进行的【分析】。

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质量,首推【行业】龙头深圳明辉,大家都知道明辉的东西好,但是大家也都知道明辉的价格是非常非常高的,举例一个【我们】成本在0.5元左右的软管洗发露,明辉的卖价是2.5元,【我们】可能卖价不会超过0.6元,这个是各方的成本不一样导致的,而且明辉的供货期是25天,无论什么情况都不可以加急。所以现在除了不差钱的五星级酒店,很难有人能够选择明辉作为供应商。总结就是质量好了,所以成本高、价格高,为了把质量做好就得慢慢做、工期就长。


价格,不能不说的就是【我们】河北的小作坊。在河北有很多以家庭为单位的小作坊,这样的小作坊可能连营业执照都没有,基本特征是在自己家里有一台小机器,家里男人在外跑业务,老婆在家安排生产,家里爷爷奶奶装货还要带小孙子。这样的小作坊确实价格低,没有场地租金、没有管理人员工资,甚至连装货的成本都不要。可是你放心他们的质量嘛?放心他们的供货期嘛?对于根本没有管理可言的小作坊,他们生产的产品也只能供给小旅馆,那么你选择他们也就定位了自己。总结就是价格低了,那成本肯定更低,质量就不可能好,价格低了赚不到你钱,人无利不图,货期肯定长。


供货期,经常有客户跟我讲,哪个厂家刚开始做的很快以后就慢了。这个是什么原因呢?刚开始的时候厂家为了争取你这个客户,速度很快,但是时间久了,厂家也要争取其他的客户,那么你就要为厂家的新客户让道了。因为产能是一定的,每天出的货是一定的,那么生意好的时候就肯定有的客户慢有的客户快。就好像我不答应客户赶货,不是我不愿意赶,给张老板赶了,李老板的货就慢了,给李老板的货赶了,刘老板的货就工期就长了。总结就是供货期快了,要么他做的太快那么质量就不能保证,因为做的快了,给你加急了,所以价格要高。

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打个不太恰当的比方,找一个质量好、价格低、供货又快的厂家,就好像男人要找一个长得漂亮、又能赚钱又会过日子的老婆一样。哪有这么完美?就算有也轮不到你。我知道我做不到质量好、价格低、供货快,但是我可以肯定的说每一个厂家都做不到。那么怎么选择?


辩证的选择,首先你要什么你选择什么?第二如果你都要,不好意思请不要那么贪心,你只能找一个相对的都好的厂家。

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